Nos techniques de marketing analytique s’appuient sur les méthodes et les modèles les plus avancés.

Le marketing analytique peut être très utile pour identifier de nouveaux marchés s’il est mis en œuvre intelligemment, en lien étroit avec les objectifs commerciaux fixés.

Pour Equancy, le marketing analytique doit :

• aider à identifier les risques et les opportunités stratégiques
• soutenir l’activité au moyen d’outils et d’informations simples et accessibles
• combiner les techniques d’exploration de données et d’enquête pour garantir un impact maximal des actions

Challenge

L’objectif de notre client était d’affiner son approche marketing des lancements de produits. Cela lui permettrait de définir les cibles de ses campagnes aussi précisément que possible, et ce sur différents marchés européens.

Solution Equancy

Une étude de profilage détaillé a permis d’identifier les prospects (entre autres les clients des concurrents). Equancy a ensuite travaillé avec les filiales des pays concernés et coordonné le travail des équipes pour :

• sélectionner et briefer les agences de marketing direct et les fournisseurs de bases de données clients les plus pertinents
• sélectionner les contacts potentiels en croisant les informations produits et les profils clients
• formaliser une stratégie de contact visant la conquête et la fidélisation des clients

Résultats

Grâce à une étroite collaboration avec Equancy durant la mise en place des actions et à un suivi constant des résultats obtenus, notre client a pu conduire une stratégie de contact claire, concrète et adaptée à chaque pays européen.

Cette procédure a été adoptée comme modèle pour tous les lancements de produits à l’échelle européenne.